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中小小企業為什么要選擇互聯網來做營銷呢?

發布日期:2019年10月14日
  我想說一個現實,現實是什么呢?就是大家無論是在生活層面,還是在企業層面,還是在找產品層面又開始通互聯網來找東西了。舉一個簡單的例子,生活層面你就是買件衣服還要在網上查查最近流行什么衣服,網上的衣服樣式要比一個城市的商場里的衣服的樣式多的多。再舉一個例子,一個企業想采購混凝土泵管,企業絕對不會隨隨便便就買了誰家的混凝土泵管,因為互聯網太方便了,去網上一查會有各種各樣混凝土泵管的信息。這個時候作為一個企業來講,網民現在已經達到這樣一個量的級別,而且很多人都通過互聯網來查找東西的時候,這個時候不是你愿不愿意加入互聯網,是你必須要加入互聯網。
   就是你這樣去拓展更多的客戶,想拓展更多的事業,想拓展更多的區域,那完全*朋友介紹我覺得是比較慢的,不是說你不可以生存,是可以生存的,但速度會比較慢。
   第二個觀點是說他上了互聯網并不是說他一定能做成很大的生意,因為互聯網的信息那么多,海量的信息就是你生產混凝土布料機,別人也生產混凝土布料機,就是你怎么能夠讓你的混凝土布料機脫穎而出呢?除了你的產品有特別之外,首先要有專門的人來做這件事情,互聯網是一個非常有效的工具,但能不能轉化成有效的生產力,你要有專門的人去投入來研究互聯網這個東西。就是我在互聯網上面我的產品應該怎么陳列,跟傳統中的現實中的陳列是不一樣的,到底應該怎么展示要去不斷的研究它。而后跟客戶之間的溝通,應該怎么去溝通,就是別人在向你詢問的時候你是不是很及時的在電腦旁邊去給對方回復,或者別人發郵件給你的時候,你能不能及時去回復等等。
   但是互聯網有好處是說它可以幫助你找到你以前沒有的客戶他可以幫助你建立跟客戶第一次見面的機會,這是互聯網的最大優勢。它可以擴大區域可以不受空間的影響。可以減少時間的成本,可以提升客戶的數量。但是找到客戶以后應該怎么溝通,我跟客戶聊天時問起平時你們是怎么跟客戶溝通的?他說:“喝茶呀,喝酒呀。”你說今天不要喝茶不要喝酒,不現實,這很正常,我認為很正常。但是說,你在拓展客戶的時候即使你做一個城市的市場互聯網對你幫助也很大。
   一家中小企業為什么要選擇互聯網來做營銷呢?
   第一,一家中小企業特別在初創的時候,他不沒有人脈,人脈很少。
   第二,他沒有品牌。他通過什么來找到客戶呢?通過什么方式來拿定單呢?這個時候互聯網,網絡營銷可以幫助他來解決這個問題,因為做網絡營銷的成本是很低的,建幾個網站,做些產品詞的優化,找個人在電腦前回復一下客戶的詢問。有一年一兩萬元錢就能做到了,而網絡營銷的回報值是巨大的,某些行業一個訂單就可以收回全年的投入成本,以后再成的訂單就是利潤了。 
 
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